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猎头如何取得候选人的信任

发表于 2018-12-21 摩根帝巢 摩根帝巢小编 2140
标签: 建筑猎聘

文章导读:

猎头是负责企业的高级人才的流动及配置,猎头在工作当中需要获得候选人的信任,工作才能顺利进行,那么猎头如何才能取得候选人的信任?

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猎头是负责企业的高级人才的流动及配置,猎头在工作当中需要获得候选人的信任,工作才能顺利进行,那么猎头如何才能取得候选人的信任?

 

猎头如何取得候选人的信任

 

1、放低姿态,让对方有参与感

 

当茶杯想要装更多水,那么他就要让自己足够低于茶壶。同理,如果想让你知无不言,言而不尽,那么就要放低姿态,倾听请教。让你感觉你不是在交代事情,而且在教授你所知所懂。

 

即使看过上千人简历的猎头,也一定有不了解的职业领域。所以猎头应该对候选人说:这个产品/行业我没有您在行,您可以解释一下给我听吗?对方就不会觉得面谈像是去警局做笔录一样,而是有互动,有参与感。

 

2、赞美对方

 

没有人能拒绝别人的赞美,如果有,那肯定是没夸到点上。猎头顾问这份工作会逐渐让你养成挖掘人才亮点的习惯。如果候选人读MBA,你可以说好上进。如果考了很多证书,你可以说学习能力不错啊!暂时没看到有什么好夸的,你也可以说:谢谢你特地抽空和我面谈,你肯定是个能主动把握机会的人。

 

一般候选人就会笑着说,哪有啦,哈哈哈,然后就可以愉快聊天了。说到赞美,其实是心理学上的一个运用,即相较于直接夸赞对方,引用第三方的夸赞会让对方更容易产生好感。

 

3、统一战线

 

让对方觉得我们是一个战线上的,不是对立关系。很多候选人一开始都会说些场面话来掩盖自己真实想法。比如说,因为想锻炼某个技能,谋求更大发展所以离职,但如果你提供满足这个条件的公司,他不一定会应聘。

 

所以猎头应该在一开始说:我的工作是帮您找到理想的职位机会。我并不只为某一家企业服务,如果您条件合适,我可以同时帮您推荐几家企业。但我需要了解你的想法,以免我推荐方向有偏差。事关自身利益,加上感受到对方是来帮助自己的,候选人就会开始讲真心话。

 

和客户站在统一战线上,让客户觉得我们是利益共同体,而不是一上来就让客户闻到你满满的心机味。

 

4、专业应对

 

因为你专业,所以我信任,我放心。

 

如果我们在自己的领域不够专业,让客户产生怀疑,那么任何其他的技巧也是白费。猎头一定会接触工作经验比自己长很多的候选人。

 

很多时候你会发现,候选人一开始很明显和你面谈有点敷衍,可能觉得你资历浅,但只要你开始谈及他所在行业的产品,市场行情,以及转职建议的时候,他的表情,坐姿开始有变化了。人与人之间的信任,本就不是一朝一夕就能建立的,但可以从一言一行,一举一动去缩短距离。

 

以上便是猎头取得候选人信任的方法,企业若想了解建筑猎聘的信息,欢迎向我们的专属客服进行咨询或代办。

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